Ebben a cikkemben az ingatlanok eladásra vagy kiadásra való felkészítéséről, azaz a home stagingről szeretnék bővebben írni. Megtudhatod, mit is takar ez pontosan, honnan indult és hogyan változtathatja meg ez a szemlélet mindazt, amit eddig a lakáseladásról gondoltál.
Honnan indult?
Az ötlet maga – Barb Schwarz – amerikai ingatlanügynök fejéből pattant ki. Ő találta ki az 1970-es évek elején, hogy az általa hirdetett lakásokat felkészíti az eladásra, mintegy „színpadra állítja” azokat, hogy jobban megfeleljenek a vevői elvárásoknak. Módszere azóta töretlen népszerűségnek örvend, ma már gyakorlatilag nem adnak el lakást a home staging alkalmazása nélkül a tengerentúlon. Később Európa nyugati felét is meghódította az ingatlaneladásnak ezen úttörő szemlélete, Magyarországra azonban csak a 2010-es évek elején tört be.
Mi a lényege?
Tulajdonképpen a módszer lényege az, hogy egy olyan letisztult, az eladó személyes tárgyaitól mentes, funkcionálisan berendezett otthont hozzunk létre, ahol minden a leendő vevőt szolgálja. Megmutatjuk a lakás legjobb arcát, rendbe hozzuk az apróbb hibákat, kihangsúlyozzuk előnyös tulajdonságait. Miután az ingatlan elnyerte végső formáját, profi fotókon örökítjük meg a végeredményt, majd a megfelelő marketingeszközök segítségével profi hirdetési anyagot állítunk össze. A home staging segítségével felkészített lakások jellemzően a meghirdetést követő néhány héten belül gazdára találnak, sok esetben az átlagos piaci árnál jóval magasabb összegért. A lakás értékétől, elhelyezkedésétől és a befektetett pénzösszeg nagyságától függően ez az árnövekedés akár 10-30% is lehet.
A home staging többféle szinten értelmezhető, az anyagi ráfordítás mértékét – a lakásban rejlő lehetőségek figyelembevételével – a tulajdonos igényeit és anyagi lehetőségeit meghallgatva határozzuk meg. Rövid idő alatt, akár minimális ráfordítással is hatalmas változást érhetünk el. A befektetett munka és a ráfordított idő, pénz és energia pedig minden esetben sokszorosan fog megtérülni.
Kiknek való?
Összefoglalva tehát a home staging szemléletet a tudatos tulajdonosoknak találták ki, akik felismerték, hogy lakásuk a legértékesebb vagyontárgyuk és csodavárás helyett aktívan szeretnének részt venni az ingatlan eladásának minden lépésében, beleértve annak felkészítését is. Időt, pénzt, energiát áldoznak arra, hogy lakásuk legszebb arcát mutathassa a leendő vevőknek, kitűnjön a piaci kínálatból, ezáltal könnyebben és gyorsabban találják meg azt az egy vevőt, aki hajlandó megfizetni álmai otthonát.
Itthon is működik a home staging?
Most talán azt gondolod, hogy ez a módszer Magyarországon biztos nem lehet működőképes? A következő cikkemben arról fogok írni, mi a helyzet az ingatlanfelkészítéssel a hazai ingatlanpiacon és érdemes-e, ha igen, miért érdemes Magyarországon is felkészíteni ingatlanunkat az eladásra?
